הפופולריות הגוברת של אינסטגרם הופכת אותה לפלטפורמת המדיה החברתית האידיאלית לעסקים. עם תכונת הקניות האחרונה שהתווספה לאינסטגרם בפברואר 2018, עסקים יכולים להבטיח המרות גבוהות יותר מעוקביהם באינסטגרם, להשיג יותר לייקים של Instagram ולחוות צמיחה. עם עוקבי אינסטגרם אמיתיים יותר, אתה יכול להשוויץ את המותג שלך בפני קהל היעד הנכון ולעשות איתם אינטראקציות משמעותיות על ידי תיוג מוצרים המכוונים לעוקבי Instagram שלך לבצע רכישה.
תכונת ה- Checkout, שנוספה בשנת 2019, מאפשרת למשתמשים לקנות ישירות בפלטפורמה. נמצא כי שישים אחוז מהמשתמשים מחפשים ומגלים מוצרים חדשים באינסטגרם, כאשר 130 מיליון אנשים מעוניינים ללמוד יותר על מוצר על ידי הקשה על פוסט קניות.
כדאי להשתמש בקניות אינסטגרם לעסק שלך, והנה כל מה שאתה צריך לדעת כדי להפוך את העוקבים שלך באינסטגרם ללקוחות שלך.
מה זה קניות באינסטגרם?
קניות אינסטגרם מאפשרות למשתמשים לקנות ישירות מוצרים שהם מוצאים בפלטפורמה באמצעות מוצרי פוסט מתויגים, ומאפשרים לכם חשיפה בכך שהם מציעים הזדמנות להציג את המוצרים שלכם בפני 500 מיליון משתמשים יומיים בפלטפורמה. ישנם סוגים שונים של פוסטים שניתן לרכוש עליהם העסק שלך יכול ליהנות:
העבר הודעות
פוסטים של עדכוני Shoppable של Instagram מאפשרים לך לתייג עד חמישה מוצרים בתמונות לקטלוג החנות שלך.
עמדות קרוסלה
באמצעות קניות אינסטגרם לפרסומי קרוסלה, ניתן לתייג 20 מוצרים בתמונות שלכם, וכך יקל עליכם להציג את כל מגוון המוצרים שלכם. כאשר פוסטים בעדכון שלך מתויגים עם המוצר שלך, הם יופיעו בעדכון קניות נפרד, ועוקבי אינסטגרם יכולים לראות את כל המוצרים המתויגים שלך עליו.
מוצרים מתויגים בסיפורי אינסטגרם
סיפורי אינסטראם פופולריים מאוד ומאפשרים לך לקשר בין החנות המקוונת שלך למשתמשים להחליק עליה ולקנות. אתה יכול אפילו להוסיף מדבקות מוצרים לסיפורי אינסטגרם שלך כדי לקדם קניות ולאפשר לעוקבים שלך באינסטגרם לראות פרטי מוצר, גם אם יש לך פחות מ -10,000 עוקבים.
מדוע להשתמש בפוסטים של קניות באינסטגרם?
חוויה של צמיחה עסקית באמצעות המרת עוקבי אינסטגרם ללקוחות היא רק אחד היתרונות הרבים של Instagram Shopping. יתרונות נוספים כוללים:
מקל על תהליך הקנייה עבור העוקבים שלך באינסטגרם
לאחר שהצלחת לתפוס את תשומת ליבם של המשתמשים, אתה יכול גם לספק להם את המידע הדרוש להם כדי לבצע רכישה באמצעות Instagram Shopping. האפשרות "Checkout on Instagram" מאפשרת למשתמשים לקנות ישירות בפלטפורמה.
משמש כחזית חנות וירטואלית
פוסטים של קניות באינסטגרם, בין אם בפיד שלכם ובין אם בסיפורים שלכם, משתלבים בצורה מושלמת עם האסתטיקה של המותג שלכם, כך שהסרטונים / התמונות שנבחרו יכולים לשמור על סגנון העריכה שלכם מבלי לפגוע באישיות המותג.
מתחבר לקהל עוסק
כשאתה משתמש באינסטגרם קניות, אתה פונה לעוקבים שלך באינסטגרם, שהוא קהל שכבר עוסק במותג ובמוצרים / שירותים שלך. כל שעוקביכם באינסטגרם צריכים לעשות הוא ללחוץ על סמל שקית הקניות של הפוסט כדי לדעת יותר על המוצר.
הגדרת קניות אינסטגרם לעסק שלך
לעמוד בדרישות אינסטגרם
הדרישות של אינסטגרם לשימוש בפלטפורמה לקניות מוודאות שרק קמעונאים ועסקים בתחום המסחר האלקטרוני יוכלו לבצע מכירות באמצעות אינסטגרם.
חבר את החשבון העסקי שלך לקטלוג בפייסבוק
ישנן שתי דרכים לעשות זאת:
- על ידי הוספת מדור חנות לעמוד הפייסבוק שלך
- באמצעות קטלוג מוצרים במנהל עסקים
סקירת Instagram בחשבונך
לאחר שתשלים את שני השלבים הראשונים, עליך להישען לאחור ולחכות ל- Instagram שיבדוק את חשבונך לפני שתקבל גישה לשימוש בתכונות הקניות שלה.
לאחר שתקבל אישור מאינסטגרם להשתמש בתכונות הקניות שלה, אתה יכול להתחיל להשתמש בתגי מוצר בסיפורים ובפוסטים שלך כדי לעסוק את עוקבי האינסטגרם שלך.
תגי מוצר בפוסטים
באפשרותך לכלול תגי מוצר בתמונות שלך (חמישה פריטים לתמונה או 20 פריטים למוצב קרוסלה), כאשר האפשרות "תוצרת מוצרים" מופיעה מתחת ל"תג אנשים "כאשר קניות מופעלות. פריטים שתויגו יימשכו מקטלוג המוצרים בפייסבוק שנוצר, וכאשר משותפים פוסטים אלה, יופיע סמל שקית קניות בחלקו העליון בצד ימין, כך שתקבלו הודעה לעוקבי אינסטגרם.
סיפורים קונים
ניתן להשתמש במדבקות מוצרים או קישורים להחליק למעלה בסיפורים כדי לייצר מכירות רבות יותר. אתה יכול להגדיר סיפורים באמצעות סוגים שונים של מדבקות - סמל שקית קניות, טקסט שקוף, מדבקת שם מוצר בצבע קשת / אפור.
קניות בכרטיסייה סייר
בכרטיסייה Explore יש יותר מ -200 מיליון מבקרים מדי יום, ובשנת 2018 הושק ערוץ נושא נפרד על ידי אינסטגרם לצורך קניות, המבוסס על תחומי הקניות של המשתמשים. מיטוב התוכן שלך כך שיופיע בכרטיסייה Explore יכול להגביר את המכירות מאוד באמצעות חשיפה למותג.

הגברת המכירות באמצעות קניות באינסטגרם
תייג תמונות עם מוצרים מרובים
אתה יכול לקבל ערך טוב יותר עבור התמונות שלך אם אתה מתייג תמונה / קרוסלה עם המוצרים שלך. על ידי תיוג של מספר מוצרים בפוסט מסוים, אתם מגדילים את הסבירות לתפוס את תשומת ליבם של עוקבי אינסטגרם שלכם. כשמוצרים מרובים מתויגים, הם מופיעים גם יחד בעמוד מוצר, ולחיצה על פריט מתויג מציגה פריטים אחרים המתויגים תחת "מוצג גם בפוסט זה." עליך גם לוודא שהוא מעביר חלל על תגי מוצרים בפוסטים כך שהמידע יהיה ברור בעת לחיצה עליו. זכרו, Instagram משמשת בעיקר דרך טלפונים ניידים, וחלל המסך בטלפונים הניידים קטן בהרבה, כך שעוקבי האינסטגרם שלכם יוכלו לקרוא את התגיות, הם צריכים להיות מרוחקים.
תייגו את המוצרים הנכונים
ההודעות שלך צריכות להכיל תגיות של פריטים שכבר נמצאים בקטלוג המוצרים שלך בפייסבוק. אם למוצרים שלך יש שמות דומים, דאג לתייג את הפרסום הנכון בפוסטים שלך, כך שלא תקשה על חווית הקנייה של המשתמש.
השתמש בתמונות / קטעי וידאו של מוצרים באיכות גבוהה
אינסטגרם, בהיותה פלטפורמה חזותית, מחייבת שתמונות / קטעי וידאו באיכות גבוהה של מוצרים יועלו לפלטפורמה כדי לתפוס את תשומת ליבם של עוקבי האינסטגרם שלכם. אינך יכול להתפשר על היבט זה של אסטרטגיית המכירה שלך.
שמרו על חווית קנייה עקבית
תן למעבר מפריט ללחוץ על הפוסט הניתן לרכישה לדף המוצר שלך להיות ללא מאמץ. המוצרים המוצגים בפוסטים ובסיפורים שלך חייבים להיות השתקפויות אמיתיות של הפריט מבחינת פרטים כמו גודל, צבע וכן פונקציות המוצגות בדפי המוצר.
קדם בפלטפורמות אחרות
על ידי קידום חשבון האינסטגרם שלך וחנות בפלטפורמות אחרות כמו פייסבוק או טוויטר, אתה יכול להגדיל את מספר העוקבים שלך באינסטגרם. אתה יכול אפילו להוסיף תמונות של הפוסטים הכי קונים שלך בעלון שלך, עם קריאה לפעולה המעודדת קניות בחשבונך. הפעלת תחרויות ברחבי פלטפורמות המדיה החברתית עם הכניסה המחייבת אנשים לעקוב אחר חשבונך היא דרך אחת להשיג יותר עוקבים באינסטגרם ולעודד קניות.
למדו כיצד עובד האלגוריתם של אינסטגרם
מתוך הבנה מעמיקה של אופן הפעולה של אלגוריתם אינסטגרם, אתה יכול להבטיח שאתה מתעדכן בשינויים האחרונים כך שניתן יהיה לגלות את התוכן שלך.
השתמשו בחשימות Hash תיאוריות
מכיוון שכעת ניתן לעקוב אחר hashtags, השימוש ב- hashtags תיאורי יכול להגדיל את הנראות של המותג שלך ולעזור לך להשיג עוקבים חדשים באינסטגרם. הקפד לחקור את תגי ה- hash המשמשים את המתחרים שלך ומשפיעים אחרים, כך שלפוסטים שלך תהיה טווח הגעה רחב יותר.
הראו את המוצרים שלכם בעבודה
זה לא מספיק פשוט לקבל תמונה יפה של המוצר שלך בפלטפורמה שלך. הפוך את הפוסטים שלך לדינמיים על ידי הצגת מוצרים שלך מזוויות מעניינות ותאר אותם בעבודה כדי שתוכל לשמור על העוקבים שלך באינסטגרם. בזמן שאתה בעניין, עם זאת, ודא שפוסטי הקניות שלך לא משבשים את האסתטיקה הכללית של חשבון האינסטגרם שלך. ודא שאתה עדיין שומר אותם בקנה אחד עם ההודעות האחרות שלך על ידי שמירה על אותו הטון, המסנן או סגנון העריכה. ניצול של תוכן שנוצר על ידי משתמשים בפוסטים הניתנים לחנות שלך הוא גם דרך נהדרת לתת ללקוחות שלך לדבר למען המותג שלך.
לחנך / לבדר את העוקבים שלך באינסטגרם
בעוד שההזנה שלך שמורה בדרך כלל להצגת התוכן הטוב ביותר שלך, השימוש ב- Stories באינסטגרם יכול לעזור לך להוסיף מגע אישי ואמיתי יותר ולתקשר את אישיות המותג שלך. לא רק להעביר הודעת מכירה רובוטית; התמקדו כיצד תוכלו ליצור קשר אישי יותר עם הקהל שלכם על ידי חינוך ובידור שלהם. עם סיפורים המציעים תכונה החלקה למעלה (אם יש לך יותר מ -10 עוקבים באינסטגרם) וכן מאפשרים להוסיף מדבקות למוצרים, אתה יכול לעזור לקהל שלך לבצע רכישות ביתר קלות.
השתמש באינסטגרם אנליטיקס כדי לעקוב אחר הודעות הקניות שלך
אין טעם להשתמש בקניות באינסטגרם מבלי שיש לך דרך להעריך את השפעתו על העסק שלך. עליכם לדעת אם אסטרטגיית השיווק שלכם באינסטגרם עובדת כפי שרציתם או לא, וכאן נכנסת אינסטגרם אנליטיקס לתמונה. בעזרת Analytics תוכלו לעקוב אחר אסטרטגיות העובדות כך שתוכלו להשתמש יותר מהן, בניגוד לאסטרטגיות שאינן מקפידות. כדי לעקוב אחר אנליטיקס אתה יכול להשתמש בתובנות אינסטגרם לסיפורים שלך, כמו גם בפוסטים לעדכונים, כדי לראות את רמת המעורבות שנוצרת. אתה יכול אפילו להשתמש בקישורים הניתנים למעקב UTM כדי למדוד את כמות התעבורה באתר שנוצרת באמצעות קישורי קניות באינסטגרם על ידי זיווג זה עם Google Analytics.