Mount: Februar 2020

Instagram's wuessend Popularitéit mécht et déi ideal Social Media Plattform fir Geschäfter. Mat der leschter Shopping Feature op Instagram am Februar 2018 hinzugefügt, kënnen d'Entreprisen méi héich Konversioune vun hiren Instagram Follower garantéieren, méi Instagram Likes kréien an de Wuesstum erliewen. Mat méi echte Instagram Follower kënnt Dir Är Mark zum richtege Zilgrupp weisen an eng sënnvoll Interaktioune mat hinnen engagéieren andeems Dir Produkter taggt, déi Är Instagram Unhänger direkt e Kaf maachen.

D'Checkout Feature, am 2019 bäigefüügt, mécht et méiglech fir Benotzer direkt op der Plattform ze kafen. Siechzeg Prozent vun de Benotzer goufe fonnt fir nei Produkter op Instagram ze sichen an ze entdecken, mat 130 Millioune Leit déi méi iwwer e Produkt wëlle léieren andeems se op engem Shoppingpost tippen.

Et ass derwäert Instagram Shopping fir Äert Geschäft ze benotzen, an hei ass alles wat Dir wësse musst fir Är Instagram Follower an Är Clienten ze maachen.

Wat ass Instagram Shopping?

Instagram Shopping erlaabt d'Benotzer direkt Produkter ze kafen déi se op der Plattform duerch taggedte Postprodukter fannen, wat Iech erlaabt Belaaschtung ze kréien andeems Dir eng Méiglechkeet bitt Är Produkter op 500 Milliounen deeglech Benotzer vun der Plattform ze weisen. Et gi verschidden Aarte vu Shoppable Posts déi Äert Geschäft kënne profitéieren:

Feed Posts

Instagram's Shoppable Feed Posts erlaaben Iech bis zu fënnef Produkter an de Fotoen an Ärem Buttek Katalog ze taggen.

Karussell Posts

Mat Instagram Shopping fir Karussellposte kënnen 20 Produkter an Äre Biller tagéiert ginn, sou datt et méi einfach ass fir Är ganz Produktpalette ze weisen. Wann Posts op Ärem Feed mat Ärem Produkt gezeechent sinn, da gesi se op engem separaten Shopping-Feed, an Är Instagram Follower kënnen all Är tagged Produkter do gesinn.

Tagéiert Produkter an Instagram Stories

Instagram Stories sinn immens populär an erlaben Iech Ären Online Shop ze verknëppelen fir d'Benotzer opzewëschen an ze shoppen. Dir kënnt souguer Produktsticker op Är Instagram Stories bäifüge fir Shopping ze promoten an Ären Instagram Follower Produktdetailer ze gesinn, och wann Dir manner wéi 10,000 Follower hutt.

Firwat benotze Instagram Shopping Posts?

De Wuesstum vum Geschäft erliewen duerch d'Konversioun vun Ären Instagram Unhänger zu Clienten ass just ee vu ville Virdeeler vum Instagram Shopping. Hei d'Virdeeler:

De Shopping Prozess méi einfach maachen fir Är Instagram Follower

Wann Dir et fäerdeg bruecht huet d'Opmierksamkeet vun de Benotzer z'erreechen, kënnt Dir se och mat der Informatioun liwweren déi se brauchen fir en Akaaf ze maachen mat Instagram Shopping. D'Optioun "Checkout op Instagram" erlaabt d'Benotzer direkt op der Plattform ze shoppen.

Déngscht als virtuell Buttek virum

Shopping Posts op Instagram, egal op Äre Feed oder an Äre Stories, passen perfekt an d'Ästhetik vun Ärer Mark, sou datt déi ausgewielte Videoen / Biller Ären Editingstil behale kënnen ouni d'Mark Perséinlechkeet ze kompromittéieren.

Verbindung mat engem engagéierte Publikum

Wann Dir Instagram Shopping benotzt, gitt Dir op Är Instagram Follower eraus, wat e Publikum ass dee sech scho mat Ärer Mark a Produkter / Servicer engagéiert. All Är Instagram Follower brauchen ze maachen ass klickt op d'Shopping Bag Ikon vum Post fir méi iwwer de Produit ze wëssen.

Ariichten Instagram Shopping fir Äert Geschäft

Trefft den Ufuerderunge vum Instagram

D'Ufuerderunge vum Instagram fir d'Plattform fir Shopping z'erreechen suergen sécher datt nëmmen authentesch Händler an E-Commerce Geschäfter duerch Instagram kënne verkafen.

Connectéiert Äre Geschäftskonto mat engem Facebook Katalog

Et gi zwou Méiglechkeeten fir dës ze maachen:

• Andeems Dir e Buttek Sektioun op Är Facebook Säit bäidréit
• Andeems Dir e Produktkatalog am Business Manager benotzt

Instagram's Bewäertung vun Ärem Kont

Wann Dir déi éischt zwee Schrëtt ofgeschloss hutt, musst Dir Iech zréck setzen a waart op Instagram fir Äre Kont ze iwwerpréiwen ier Dir Zougang kritt fir seng Shoppingfeatures ze benotzen.

Wann Dir Erlaabnis vun Instagram kritt fir seng Shopping Featuren ze benotzen, kënnt Dir fänken u Produkttags an Äre Geschichten an Posts ze benotze fir Är Instagram Follower ze engagéieren.

Produkt Tags an Posts

Dir kënnt Produkt Tags an Ären Biller enthalen (fënnef Elementer pro Bild oder 20 Artikele fir e Karussellpost), mat der Optioun "Tag Produkter" déi ënner "Tag People" mat Akeef aktivéiert gëtt. Artikele fir ze bezeechnen ginn aus dem Facebook Produktkatalog gezunn, a wann dës Posts gedeelt ginn, erschéngt e Shopping Bag Ikon uewen op der rietser Säit, sou datt Är Instagram Follower informéiert ginn.

Shoppable Geschichten

Produkt Sticker oder swipe Up Links kënne a Stories benotzt ginn fir méi Verkaf ze generéieren. Dir kënnt Stories opmaachen mat verschiddenen Zorten vun Sticker - Shopping Bag Ikon, transluzenten Text, Produktnumm Sticker a Reebou / groer Faarf.

Shopping an der Explore Tab

Den Tab "Explore" huet iwwer 200 Millioune Besucher all Dag, an 2018 gouf e separaten Thema Kanal vun Instagram gestart fir ze shoppen, wat baséiert op den Shoppinginteresse vun de Benotzer. Optimiséiert Ären Inhalt fir op der Explore Tab ze erscheien, kann de Verkaf immens duerch d'Belaaschtung vun de Marken erhéijen.

Boosting Verkaf mat Instagram Shopping

Tag Biller mat verschiddene Produkter

Dir kënnt e bessere Wäert fir Är Fotoen kréien wann Dir e Bild / Karussel mat Äre Produkter taggt. Andeems Dir verschidde Produkter an engem bestëmmte Post taggt, erhéicht Dir d'Wahrscheinlechkeet d'Opmierksamkeet vun Ären Instagram Unhänger z'erreechen. Wa verschidde Produkter tagéiert sinn, erschéngen se och zesummen op enger Produkt Säit, a wann Dir op e tagéierte Artikel klickt, gëtt aner tagéiert Elementer ugewisen, souwéi ënner "Also Featured in This Post." Dir sollt et och e Punkt maachen fir Produkter Tags op Posts ze raumen, sou datt d'Informatioun kloer ass wann se geklickt sinn. Denkt drun, Instagram gëtt gréisstendeels duerch Handyen benotzt, an de Bildschiermsplaatz op Handyen ass vill méi kleng, fir datt Är Instagram Follower d'Tagagen kënne liesen, musse se ausgedeelt ginn.

Tag déi richteg Produkter

Är Posts solle Tags vun Elementer enthalen déi scho an Ärem Facebook Produktkatalog sinn. Wann Är Produkter ähnlech Nimm hunn, gitt sécher datt Dir de passenden an Äre Posts taggt, sou datt Dir dem Akafserfaring vum Benotzer net schwéier mécht.

Benotzt Produktfotoen / Videoe vu héich Qualitéit

Instagram, wärend eng visuell Plattform, erfuerdert datt qualitativ héichwäerteg Produktfotoen / Videoen op d'Plattform eropgeluede ginn fir d'Opmierksamkeet vun Äre Instagram Follower z'erreechen. Dir kënnt dësen Aspekt vun Ärer Verkafsstrategie net kompromittéieren.

Erhale eng konsequent Shoppingerfarung

Loosst den Iwwergank vun engem Artikel klickt op Äre Shoppable Post op Är Produkt Säit ouni Effort. D'Produkter déi an Äre Posts a Stories ugewise ginn, musse richteg Reflexioune vum Artikel sinn a Saache Detailer wéi Gréisst, Faarf, souwéi Funktiounen déi op Produkt Säiten ugewise ginn.

Promotioun op anere Plattformen

Mat Ärem Instagram Konto promoten an op aner Plattformen wéi Facebook oder Twitter späicheren, kënnt Dir Är Zuel vun Instagram Follower erhéijen. Dir kënnt souguer Fotoe vun Äre meeschte shoppable Posts an Ärem Newsletter derbäi, mat engem Call To Action, déi Shopping op Ärem Kont encouragéiert. Konkurrenze lafen iwwer sozial Medienplattformen mat der Entrée déi Leit erfuerdert Äre Kont ze verfollegen ass ee Wee fir méi Instagram Follower ze kréien an Shopping encouragéieren.

Léiert iwwer wéi den Instagram Algorithmus funktionnéiert

Mat engem grëndleche Verständnis vu wéi den Instagram Algorithmus funktionnéiert, kënnt Dir suergen datt Dir mat de leschten Ännerunge bleift fir datt Ären Inhalt entdeckt ka ginn.

Benotzt vun deskriptiven Hashtag

Zënter et ass elo méiglech hashtags ze verfollegen, d'Benotzung vun deskriptiven Hashtags kann d'Visibilitéit vun Ärem Mark erhéijen an Iech hëllefen nei Instagram Follower ze kréien. Gitt sécher den Hashtags ze ënnersichen, déi vun Äre Konkurrenten an aner Influencer benotzt ginn, fir datt Är Posts e breet erreechen hunn.

Show Är Produkter op der Aarbecht

Et ass net genuch just e schéint Bild vun Ärem Produkt op Ärer Plattform ze hunn. Maacht Är Posts dynamesch andeems Dir Är Produkter aus interessante Winkele presentéiert a se op der Aarbecht weist, fir datt Dir Är Instagram Follower engagéiert hale kënnt. Wärend Dir awer drun ass, gitt sécher datt Är Shopping Posten d'allgemeng Ästhetik vun Ärem Instagram Kont net stéieren. Gitt sécher datt Dir se ëmmer nach mat Ären anere Posts am Aklang hält andeems Dir dee selwechten Toun, Filter oder Editingstil behalen. Profitéiere vum Benotzer generéierte Inhalt an Äre shoppable Posts sinn och e super Wee fir Är Clienten fir Är Mark ze schwätzen.

Erzéihen / begeeschteren Är Instagram Follower

Wärend Dir fiddert normalerweis reservéiert ass fir Äre beschten Inhalt ze weisen, benotzt Stories op Instagram kann Iech hëllefen e méi echt, perséinlechen Touch bäizefügen an Är Perséinlechkeet vun Ärer Mark matzedeelen. Gitt net nëmmen e Roboter Verkafsmeldung; fokusséiert op wéi Dir eng méi perséinlech Verbindung mat Ärem Publikum schafe kënnt andeems Dir se educéiert an ënnerhalen. Mat Stories déi eng Swipe Up Feature ubidden (wann Dir iwwer 10k Instagram Follower hutt) sou wéi och d'Ergänzung vu Produktsticker erlaabt, kënnt Dir Äert Publikum hëllefen Akeef méi einfach ze maachen.

Benotzt Instagram Analytics fir Är Shopping Posts ze verfolgen

Et ass Sënnlos Instagram Shopping ze benotzen ouni e Wee fir säin Impakt op Äre Geschäft ze bewäerten. Dir musst wëssen ob Är Instagram Marketing Strategie funktionnéiert wéi Dir et wollt oder net, dat ass wou Instagram Analytics an d'Bild kënnt. Mat Analytics kënnt Dir Strategien verfollegen déi funktionnéieren sou datt Dir méi vun hinnen benotze kënnt, am Géigesaz zu deenen déi et net maachen. Fir Analytics ze verfollegen, kënnt Dir Instagram Insights benotze fir Är Stories, souwéi Feed Posts, fir den Niveau vum Engagement ze gesinn deen ass generéiert. Dir kënnt och mat UTM trackable Links benotze fir d'Quantitéit vum Websäit Traffic ze moosse generéiert duerch Instagram Shopping Links andeems Dir et mat Google Analytics koppelt.

Instagram Stories, agefouert am 2016, ass massiv op der Plattform gewuess a gëtt méi vun de Benotzer am Verglach zu hire Feed Posts benotzt. D'Popularitéit vun Instagram Stories beweise sech duerch d'Tatsaach datt Instagram Stories méi wéi 500 Milliounen alldeeg Benotzer hunn, mat 1/3 meescht gekuckt Geschichten aus Geschäftskonten.

Geschriwen erschéngen 24 Stonnen a kënne benotzt ginn fir de Geschäftswuesstem op verschidde Weeër z'erreechen. Net nëmme kënne Geschichten Iech hëllefen d'Zuel vun Äre wierklechen Instagram Follower ze erhéijen, awer si sinn och extrem nëtzlech fir Engagement ze féieren, Sensibiliséierung iwwer Äre Geschäft ze bauen, a kënne souguer zu Verkafskonversioune féieren. Déi resultéierend Erhéijung vun der Zuel vun Äre Instagram Follower ka méi Instagram Likes fir Äre Kont an de Wuesstum vun Ärem Geschäft iwwersetzen.

Wësse wéi Dir Instagram Stories am Beschten benotze kënnt fir déi bescht vun dëser Instagram Feature ze kréien ass entscheedend, an hei ass Äre Guide fir et richteg ze kréien.

Hutt eng Instagram Stories Strategie op der Plaz

Eng Strategie fir Är Instagram Stories kann Iech hëllefen, verschidde Weeër ze kontrolléieren an auszeféieren, wéi Instagram Stories benotzt fir Äert Geschäft z'erreechen an de Wuesstum ze optimiséieren. D'Post tëscht 1 - 7 Geschichten all Dag gouf fonnt fir méi grouss Geschichtequalitéit vun iwwer 70% ze erreechen am Verglach zu enger méi grousser Zuel vu Geschichten. Konsequent posten fir Bezéiunge mat Ären Zuschauer ze bauen zu den Zäiten déi se am meeschten aktiv sinn, ass noutwendeg fir eng Erhéijung vun der Zuel vun Äre realen Instagram Follower ze gesinn a méi Instagram Likes ze kréien. Är Instagram Stories Strategie soll sech op déi folgend Beräicher konzentréieren:

Benotzt Instagram Stories fir Verkaf ze féieren

Geschriwen kann benotzt ginn fir d'Opmierksamkeet vun den Zuschauer z'erreechen, se interesséiert ze kréien, e Verkafskonversioun ze erreechen, a gesinn e Wuesstum an der Zuel vun de treie Clienten déi Äre Geschäft huet. Verkafskonversioune kënnen duerch Geschichten op verschidde Weeër geschéien. Och wann Dir net 10k Instagram Follower hutt, Produkt Sticker, déi als Tags zu bestëmmten Artikele an Ären Geschichten bäigefüüge sinn, kënnen Är Zuschauer hëllefen Är Produkter ze shoppen. Faarf an transparent Variatioune vun de Produktstickers suergen och datt et gutt geet mat all Ästhetik vun Ären Instagram Stories.

Linken op Är Stories bäizefüüge kënnen och e massiven Wuesstumsfuerer sinn an als e kloren Call To Action déngen fir Zuschauer derbäi ze sinn. Egal ob Dir Text benotzt oder verbale Instruktioune gitt, d'Zuschauer ze froen "swipe up" ass e super Wee fir ze encouragéieren Konversiounen. Inklusiv "swip up" motivéierend GIFe sinn och e super Wee fir Är Zuschauer op de Link ze dirigéieren. Wann Dir manner wéi 10k Instagram Follower hutt, kënnt Dir hir Opmierksamkeet op de klicktbare Link an Ärem Bio duerch Geschichten dirigéieren. E Countdown Sticker an Äre Stories setzen ass och extrem effikass wann Dir sicht fir Produktlancéierungen oder aner Upëff vum Mark Event ze hype. Zuschauer kënne souguer encouragéiert ginn op de Sticker ze klicken fir informéiert ze bleiwen wann de Countdown eriwwer ass.

Instagram Stories Annoncen sinn och en extrem effektive Wee fir Geschäftsverkaaf ze féieren a kënnen op de Publikum vun Ärer Wiel geziilt ginn baséiert op Interessen, Standuert, Demographie a Verhalen. Si erhéijen och d'Wahrscheinlechkeet vum Geschäftswuesstum andeems Dir Är Mark a seng Produkter / Servicer fir e scho engagéierte Publikum presentéiert.

Benotze vu Stories fir de Benotzer generéiertem Inhalt a positiv Press ze weisen, kann och e super Wee sinn fir Zeienaussoen fir Är Marke auszesetzen ouni d'Qualitéit vum Video / Foto, déi vum Benotzer gemaach gëtt, d'Asthetesch vun Ärem Instagram Feed ze beaflossen. Positiv Press, déi duerch Stories ugewise gëtt, kann ofwiesselnd den Interesse vun engem aneren Zuschauer erfaassen a se an Är Marke interesséieren, wat potenziell zu engem Verkaf féiere konnt, wat de Geschäftswuesstum weider mécht.

Boosting Engagement duerch Stories

Instagram Stories bidden eng super Geleeënheet mat de Benotzer ze engagéieren an et zu enger méi interaktiver Erfahrung ze maachen, wat e Gemeinschaftssënn fërdert. Authentizitéit gëtt och oprecht gehalen iwwer d'Deelen vun de "hannert de Kulissen" Footage a Snippets vun Evenementer déi gehost ginn, wat zu engem Gefill vu Personaliséierung féiert.

Engagement kann duerch verschidde Feature vu Stories gestäerkt ginn. Ëmfroe kënne benotzt ginn fir Zuschauer tëscht zwou Méiglechkeeten ze wielen, Froen kënne vun Zuschauer geschéckt ginn, déi dann beäntwert ginn, Quiz iwwer interessant Themen oder souguer Är Mark kënnen hëllefen d'Zuschauer Virwëtzegkeet z'erwächen, a souguer d'Benotzung vun Emoji Slider Stickers kann e Gefill bidden Reaktioun op eng Geschicht gepost. Chat-Sticker goufen och viru kuerzem agefouert fir en 32-Participant-Chat-Forum z'erméiglechen de Chat matzemaachen, wat e super Wee ass fir eng fokusséiert Gruppediskussioun iwwer en Thema ze kréien dat relevant ass fir Iech oder Äre Betrib. Live goen ass e weidere super Wee fir Engagement duerch ze erhéijen Instagram Stories, net nëmme well Är Instagram Follower informéiert ginn wann Dir live gitt, awer och well et hinnen d'Méiglechkeet gëtt fir Froen ze stellen, Kommentarer ze maachen a souguer Live Diskussiounen ze engagéieren.

Kritt méi Meenung duerch d'Stories

Hashtags a Standuert Tags kënnen an Geschichten abegraff ginn fir Är Geschichten ze hëllefen vun engem méi grousse Publikum gekuckt ginn. Si kënnen och verännert ginn oder an den Hannergrond gemëscht ginn, fir net d'allgemeng Ästhetesch vun der Geschicht ze beaflossen. Hashtags a Standuert Tags erlaben Är Instagram Story vu méi Leit gekuckt ginn andeems se zu ähnlechen Inhalt vun anerer gepost ginn. Location Tags funktionnéiert gutt, besonnesch fir Iess- a Reeskonten, well Leit déi op eng Plaz reesen eventuell just e bësse Inspiratioun sichen aus scho existent Inhalt iwwer d'Plaz. Konsequent posten hëlleft och fir méi Instagram Follower fir Äre Kont ze kréien, méi Instagram Likes fir Äre gepostten Inhalt ze generéieren an de Geschäftswuesstem ze stäerken.

Entlooss gesponsert Geschichten

Anstänneg Verëffentlechung vu gesponsertem Inhalt ass noutwendeg, wou et e Markenassociatioun ass, egal ob et eng bezuelte Partnerschaft ass oder Kaddoe. Offenbarunge kënnen net ënner aneren Text / Sticker verstoppt ginn, a musse während der Längt vun Ärer Geschicht liestbar sinn, sou schrëftlech, sou vill verbale Verëffentlechungen kënnen Zuschauer ongehéieren vun Zuschauer déi op Geschichten mam Toun ausklicken. D'Verëffentlechunge hëllefen Iech net nëmmen déi erfuerderlech Ufuerderungen z'erreechen, awer si sinn och béid Virdeeler fir béid Parteien, déi an der Markenassociatioun involvéiert sinn, d'Erhéijung vun der Probabilitéit vun Instagram Follower vun all Kont op deen nom anere Kont opgeet.

Planung Instagram Stories

Är Stories op Instagram plangen kann Iech Zäit spueren a sécherzestellen datt Dir nach ëmmer konsequent sidd wann et ëm Storypostatiounen geet. Verschidde Fuerplang Tools ginn et elo méiglech fir Iech d'Bild / Video ze wielen, déi Dir als Geschicht wëllt posten, plangt Är Iwwerschrëft derbäi, souwéi déi Sticker auswielen déi Dir gäre benotze mat hinnen an en Datum an Zäit wiele fir wann d'Posting op Är Instagram Stories soll gemaach ginn. Andeems Dir Är Stories suergfälteg plangt an ze plangen, kënnt Dir sécher sinn datt Är Instagram Follower net hänke froe firwat Dir op eemol roueg gaang sidd wann Dir keng Zäit hutt e Story ze maachen, sou wéi de Scheduleringsinstrument et wäert maachen et fir Iech.

Designt vun brand-alignéierten Instagram Stories

Är Geschichten kënnen Är Perséinlechkeet vun Ärem Mark kommunizéieren, an esou, Geschichten ze hunn déi an Äert Mark ausriichten, kann extrem hëllefräich sinn fir den Androck ze bréngen deen Dir wëllt. Design App Templates, souwéi Instagram ganz eege gebaut Designtools, wéi Layout Modus, vill Filteren, Pinsel Tools, Textoptiounen, GIFs, Faarfpicker, a souguer Boomerang, kënne hëllefen d'Esthetesch ausgeriicht Stories op Instagram z'entwéckelen déi kann d'Geschäftwuesstem weider maachen.

Benotzt Highlights de richtege Wee

Highlights op Ärem Profil op Instagram kënnen hëllefen Är Stories iwwer just déi 24 Stonnen ze späicheren déi se normalerweis daueren, awer dat heescht net datt Dir all Är Stories op Är Highlights sollt spueren. Normalerweis spuere Stories déi de meeschte Traffic op Är Websäit an aner Geschäftslink verlinkt hunn, Stories déi e Call To Action enthalen, oder e Buttek-fäeg Link, sollten als Highlights gespäichert gi fir Zuschauer et och no 24 Stonnen ze kréien. Eng eenzeg Cover fir Är Highlights ze hunn hëlleft och méi Instagram Unhänger unzezéien an de Geschäftswuesstum ze promoten andeems Dir en eenzegaartegt Mark Ästhetesch fir Äert Geschäft ze léinen, deen Är Zuschauer net hëllefe kënnen awer unzezéien.

Benotzt déi richteg 'Stories Gréissten'

De Verhältnis vu Video / Foto Aspekt fir Instagram Geschichten ass 9:16, wärend déi maximal Längt vun engem Video 15 Sekonnen ass, obwuel Instagram méi laang Videoen op Stories posten als opgezeechent 15-Sekonn Segmenter. De Bedarf vum Video oder der Fotogréisst fir Instagram Stories ass 1080 x 1920 Pixel. Text / Sticker un d'Geschichten bäibehalen andeems se an de bestëmmte bloe Linnen bleiwen.

Profitéiert vun der Instagram Stories Analyse

Ablécke kënne fir Är Instagram Stories generéiert ginn, sou wéi et fir Är Posts ka sinn, an d'Analyséiere vun der Analytics op Instagram maachen, wéi och d'Asiicht vun den Analytics Tools kënnen Iech Zougang zu Informatioun ginn, sou wéi Erréchen, Andréck, Ausféierungen, Äntwerten, Taps zréck, Profilvisiten, tippt no vir, follegt, nächst Geschicht, deelt, ofwäscht, a sou vill méi. Asiicht vun Instagram Stories Analyse kann Iech hëllefen Är Strategie ze bewäerten an ze bewäerten wat funktionnéiert a wat net sou datt Dir ka schaffen fir Är Strategie ze verbesseren an de Wuesstum ze gesinn.